Strategien

Integration ist zu einem der wichtigsten Wettbewerbsfaktoren im Breitband-Internet-Markt geworden. Die Strategien der Anbieter werden durch das Zusammenwachsen der Medienformen deutlich bestimmt. Kaum ein Anbieter kann es sich in Deutschland noch leisten, auf kombinierte Angebote für seine Kunden zu verzichten.

Die Breitband-Internet-Experten sehen dies ähnlich und prognostizieren für die nächsten Jahre, insbesondere für die integrierten Angebote Quadruple Play und Triple Play, ein starkes Wachstumspotenzial (Abbildung 7). Die strategischen Geschäftsmodelle der Breitband-Internet-Anbieter wandeln sich somit hin zu einem medialen „all inclusive”- Angebot. Weiterhin sind sich die Experten einig, dass dem mobilen Breitband-Internet in den nächsten Jahren eine besondere Bedeutung zukommt und diese Entwicklung maßgeblichen Einfluss auf die Geschäftsmodelle haben wird.

Abbildung 7:		Strategische Geschäftsmodelle von Breitband-Internet-Anbietern im Jahr 2010 und 2015 (Breitband-ökonomie-Experten)

Bei der Prognose für die Entwicklung der Nutzerzahlen von kombinierten Breitband-Internet-Angeboten zeigt sich ein ähnliches Bild (Abbildung 8). Die Experten sehen bis 2010 einen erheblichen Anstieg bei allen kombinierten Breitband-Internet-Angeboten, wobei sich „Individual Multi Play” (eigene Zusammenstellung der Kombinationsangebote durch den Kunden auch bei verschiedenen Anbietern) und Quadruple Play (kombinierte Angebote aus einer Hand von einem Anbieter) ungefähr gleich stark entwickeln werden. Bis zum Jahr 2015 steigt nach Meinung der Experten der Anteil von höherwertigen Breitband-Internet-Angeboten weiter. Der Trend ist hier also eindeutig: Kombinierte Breitband-Internet-Angebote entscheiden über den Erfolg am Markt.

Abbildung 8:		Entwicklung der Nutzerzahl kombinierter Breitband-Internet-Angebote Double Play, Triple Play, Quadruple Play, Individual Multi Play (Breitband-ökonomie-Experten)6

Mit Double Play wird hier ein kombiniertes Angebot aus Internet-Zugang und Telefonie bezeichnet, Triple Play umfasst ein kombiniertes Angebot aus Internet-Zugang, Telefonie (klassische Telefonie/Voice over IP) sowie Entertainment (z.B. IPTV). Quadruple Play bezeichnet ein kombiniertes Angebot aus Internet-Zugang, Telefonie (klassische Telefonie/Voice over IP), Entertainment (IPTV) und Mobilfunk, Individual Multi Play stellt eine individuelle Konfiguration aus Internet-Zugang, Telefonie (klassische Telefonie/Voice over IP), Entertainment (IPTV) sowie Mobilfunk bei unterschiedlichen Anbietern dar. Für Breitband-Internet-Anbieter wird es zunehmend wichtiger, dass sie die Anforderungen der Kunden, sowohl stationär als auch mobil erfüllen. Dass dabei die Breitband-Internet-Infrastruktur der Anbieter in den nächsten Jahren zu einem kritischen Erfolgsfaktor wird, ist nahezu unbestritten. Diese Meinung wird von den Experten geteilt (Abbildung 9).

Bereits für das Jahr 2010 weisen ca. 80 Prozent der Experten auf die besondere Relevanz der kombinierten stationären und mobilen Infrastruktur hin – bis 2015 wird diese Bedeutung weiter zunehmen. Sehr klar ist auch die Meinung der Experten zu den Breitband-Internet-Anbietern ohne Netzinfrastruktur. Hier sehen die Befragten sowohl für 2010 als auch 2015 nur noch geringe Möglichkeiten, Erfolge zu verbuchen.

Abbildung 9:		Erfolgschancen von Breitband-Internet-Anbietern nach ihrer Ausgangssituation (Breitband-ökonomie-Experten)

Die Breitband-Internet-Infrastruktur ist ein wichtiger Wettbewerbsfaktor – und wird in den folgenden Jahren noch weiter an Bedeutung gewinnen. Klar ist auch, dass neben diesem wichtigen Faktor noch weitere Einflussfaktoren für den Kampf um den Kunden erfolgsrelevant sind. Welche dies genau sind, wird im nächsten Abschnitt genauer betrachtet.